程序员如何在996之外获得收入

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2019-5-3

我技术之外的资本是零,如果你也是这样,那这篇文章适合你!

这是我的故事之一,希望对你有启发。
如果你每天下班后就是躺在床上刷刷斗音,看看微博。但是又总想摆脱黑暗迷乱找不到出口,只能一天天的随波逐流看着自己慢慢沉沦。又或者临时兴起,想去健身,想去学习,三天之后回到原状。
如果看到这里没感觉,那这一条如何,今年996,你说自己年轻可以接受,后年997你说我有老婆孩子咬咬牙也能忍了。大后年不好意思你连996的福报也没有了,你因年龄太大被公司扫地出门。是不是想去奋斗了~
这不是焦虑,这是事实。
我不知道从什么时候起,老实人成了一个贬义词。你在春天播种,夏天生长,秋天收获,冬天修养,不好意思你是个傻逼。你不机灵,你不会套路。你能守过四季但是你耐不过人性,因为有人四季都在收获。所以老实人越来越少,聪明人越来越多。
扯淡不能叫醒你,言归正传。

我就是那个老实人,下面是我的笨办法。
前言
在15年的时候有个机会接了一个外包做个商城网站,当时工作已经三年有余,前后端都会,用个时髦点的词算是全栈,但是不会设计,所以在某八戒网站上发布了个需求,整站设计,总共有10来个页面吧,标价2500元。很快就有人联系我了,大部分都是公司或工作室,其中有一个发布吸引了我的注意,为什么呢?因为她在这么短的时间内把首页做了三个方案并且全发给了我,当时就被这份诚意感动了。加了联系方式,聊的多了知道她是专职做设计的,平时就是网上接些单子。后来熟了我问她,你当时把三个首页设计全发给我不怕我是骗方案的吗?她回答说,也不是没想过这个问题,除了设计我已经没什么可失去的了,如果这点再多做顾虑,我还能得到什么?
有句话怎么说来着,同类人最容易相互吸引。
这个网站做的还算顺利,当时这个网站总共收了7500元,我给了她4000,(并不是因为我大方,因为我还有份搬砖的活,她只有网上接单这一个收益来源,收入也不是太好,另外她的设计能力真的厉害)因此小苏成了我很好的朋友,一直合作到现在。

契机
凡事都会有转折,这个契机就发生在一个饭桌上。因为网站做的不错,我和找我做外包的人后来也成了朋友,有一天我请他吃饭想联络联络感情顺便再问问有没有外包的活干干。期间他接了个电话,聊起了网站这个事,我听出来应该是真正的雇主打来的。我听到一句,好像是网站余款1万5已打到卡上了。他打完电话我漫不经心的问了句,“东哥,这个网站挣不少钱吧?”,东哥不置可否笑着说道:“吃菜吃菜”。我心里起了波澜。
这顿饭没有白吃,当时就定了个小目标,我也要做中间商挣差价。

思考
回去我就开始想如何开始我的中间商这条路。因为网站建设一般项目比较小,我一个人是可以完成前后端开发的,如果做成成品当然得加上小苏设计师。另外,凭我当时的技术能力应该能秒杀市面上各种套CMS的网建公司。在这两点的基础上我觉得做网站建设这个方向可行。
好酒也怕巷子深,良货不如会吆喝,只有能力还不够还得有获客渠道。
我又思考得出以下三点结论
①需要开发一个官网,来做宣传引流。
②选择一个城市,因为网站建设是一个区域性的活,比如北京的客户不太可能找一个南京的公司来制作一个网站,所以我只面向一个城市服务。
③找一个外包公司合作,以防时间紧急忙不过来。
方向有了,思路有了,开始做吧!

实操
1.起个名字
在网上搜索了很多建站公司的官网,做了很多对比,最终决定起一个比较官方且高雅点的名字,这样的话更容易吸引客户,试想,你如果起个:李古拉雷专业做网站,网站建设就选李古拉雷,我想不太可能有客户会找你,所以行走江湖一个好的名号很重要。最终定了一个“**互联”的名字。感觉大气专业,重要的是听起来像个职业的外包公司。
名字选定了,还得需要一个好域名,选域名时注意以.com、.cn作为首选,因为优化起来比小域名(.me、.co、.xyz……)容易太多,还有不要高估客户的专业能力,很多对互联网的认知就是.com,别的域名后缀对我们来讲可能一样,但是他们认为不专业。另外网站名字要是能和域名做个呼应再好不过。我比较幸运,最终找到个名字双拼,还是.com。
2.网站设计
设计执行起来就比较简单了,把这个想法和小苏说了一下,全力支持并且同意一起做。至于风格和版式看的多了自然知道想要什么样的。
3.关键词选择
因为面向的是单个城市业务,在城市选择上犹豫了不少时间,首先得是一个大城市,客户量足,当时我在北京,小苏是在一个省会城市。这两个城市客户量都可以。如果选择北京一旦客户要求上门谈业务的话,我还上着班,肯定不合适。所以就把城市定在了小苏所在的城市,如果后期有上门服务的话小苏可以应付。定好城市,就着手选择业务关键词。
通过百度搜索:“城市+网站建设”,“城市+做网站”,“城市+建站”,统计出前100的建站公司,分析这些公司官网都采用了哪些关键词和业务种类。以下拿“北京”城市举个例子,

最终得到以下几个词使用最多:
北京网站建设>北京网站制作>北京网站优化>北京做网站
得到这些词还不够,继续做波数据分析,打开百度指数工具(统计某个词在一段时间内在百度上的搜索量):http://index.baidu.com/v2/ind…
对比分析得出如下指数可视化折线图:

可见“北京网站建设”这个词搜索量最高。
做过SEO的都知道,关键词越多越不好优化越容易分心。既然这样,我只优化“网站建设”这一个词,如果这一个词做起来,业务量肯定够了,在业务上也不会分心。因此,整个网站我就用这一个搜索量最大的词“网站建设”来优化,后来证明这个选择很对,这就是单点突破吧。
4.上线优化
网站建设这块就不提了,我们做技术的这点能力还是有的,不管你是用jsp、php定制开发也好,用dedeCMS或帝国CMS套模板也罢。分分钟搞定。
VPS或服务器如果用国内的需要备案,我嫌麻烦,而且还贵,不如等网站有了流量后再把服务器迁移到国内,前期一切去繁就简,在某宝上花300元租了一年香港的服务器,速度还行,而且不用备案,搞定。
我重点强调一下网站优化,这是个考验耐心的事,不可能一蹴而就,比如我的这个网站从上线到有流量持续优化了半年的时间。
至于怎么做网站优化网上有太多的文章分析,还有很多相关的书籍讲解,在这里我就不多说了,想学的人自会找到资料,如果有兴趣也可以私信我。
当时优化网站也是把我难的够呛,中间几次想放弃。现在回想起来,还是太急功近利,所以这段时间要抱着一个佛系的心态,不急不躁慢慢来。
优化网站最难的部分是原创文章,“外链为皇,原创为王”这是谁说的我不知道,但是很正确。如果上着班,是没有太多时间创作原创文章的,如果没有原创文章把网站优化起来也根本不可能。我当时也没有太多时间进行原创,我用的不要脸的办法是监控了几十个国外建站的公司官网,一旦他们的官网进行更新了我会及时得到消息通知,用谷歌翻译成中文,然后稍作修改就发布在我的网站上面,每天更新3~5篇,在上班前花半小时搞定。原创有了,外链这个就随缘了,我的做法是把以前上班期间用来划水的时间用到交换友链上面。刚开始没流量没权重,换起来比较困难,一星期能交换一两个,但是贵在坚持。

在你看这篇文章时,我这个网站在当前城市关于网建的关键词全部在前三位。
Ok~写到这里还远远不够但是我觉得已经够多了,因为我肯定能坚持到这里的人没有几个。有幸,如果你能走到这里,那么恭喜你,你已经打败了99.9%的同类。剩下的内容比如,怎么和外包公司合作、怎么搞定第一个客户,怎么喝到政府部门的肉汤,我想只说给你听。
5收益情况
相信这部分是很多朋友最关心的。
网站建设完头半年是没有什么流量的,一单生意也没有。半年以后网站开始有了流量,慢慢咨询的客户也多了。
到目前为止服务着58个客户,平均一个网站收5000元,共:58*5000=29万
每个客户一年的服务费包括服务器费是1200元,这部分收入:58*1200=69600元
这部分没什么可怀疑的,一来我们成本低做的好,二来我们确实是在用心对待每一个客户,有不少回头客和客户转介绍。
这些收益只是我和我的设计师朋友小苏两个人完成的,与我现在的工资比起来量还很少,但是很有意义,比上班打卡更有成就感。
期间还遇到过几次有公司想收购我这个网站,我没有同意,一是钱太少,二是这是我工作之外给自己找的要长期坚持做的事情。

下面发张网站的真实流量数据,你可能感觉量怎么这么少,但是在这里多和少是个相对概念懂的人自然懂。
百度站长:

站长工具:

刚我查了一下这个网建项目的网站备案时间,距今4年3个月,这个时间不算长,也不算短。长到足以让很多人放弃,短到我觉得还可以再坚持10年。

“网站建设”只是我在做并且能挣点钱的其中一个小故事,写的有点笼统,很多地方都是点到为止,至于有没有时间和精力补全或延伸,看我心情吧。
最后,你是看过就忘,还是看过就上,朋友那是你的事。

我是李古拉雷,一个坚信付出必有回报的人。欢迎交个朋友,技术人生如此有趣。

作者:李古拉雷